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      促銷活動方案

      時間:2022-06-06 09:53:40 活動方案 我要投稿

      精選促銷活動方案模板集錦十篇

        為了確保工作或事情能高效地開展,往往需要預先制定好方案,方案是計劃中內容最為復雜的一種。寫方案需要注意哪些格式呢?下面是小編精心整理的促銷活動方案10篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

      精選促銷活動方案模板集錦十篇

      促銷活動方案 篇1

        一、活動背景:

        對于奶粉類產品來說,其市場的基本特點是消費成熟、品牌意識強、消費層次多樣。隨著相關部門對食品安全的關注,消費者對食品安全的意識進一步提高,大部分消費者在食品(特別是嬰、幼類產品品)消費方面都比較謹慎,因而,產品的品牌和一些有信譽的賣場及專業店成為他們選購產品的要點;且該市場嬰、幼類產品的深度分銷運作比較成熟和到位,通路價格透明、經銷商及終端利潤較薄、行業風險及資金壓力較大、進入市場的門檻高,因而經銷商及終端對接受和推銷新品的積極性受到嚴重影響;谶@種現狀,擬定策劃推出以“營養送好禮、健康又驚喜!”為主題的現場促銷活動,以期通過這次的活動進一步提高產品的知名度和經銷商及終端的積極性,全面推進旺季市場上量。

        二、活動目的:

        1、鞏固和發展經銷商,進一步提高經銷商做好市場的積極性。

        2、加強與終端客戶的客情關系并由此獲取更好的產品陳列位置和更多的陳列面積。

        3、拉近產品與消費者之間的距離,讓產品主動走向消費者,增強消費者對產品的認知,制造銷售機會,刺激購買,促進銷售。

        4、樹立品牌形象,提升產品的知名度。

        5、收集消費者的相關信息、研究消費者的消費行為習慣和意識,進一步提高對市場服務的質量。

        三、活動內容:

        1、活動主題:營養送好禮、健康又驚喜!

        2、開展時間:從XX年X月X日至XX年X月X日止。

        3、活動地點:區域內各大終端賣場及專賣店。

        4、活動方法:凡在活動期間,每購買X產品一盒,即可贈送禮單一份,禮單上的刮刮卡分別標明:“一等獎贈XX;二等獎贈XX;三等獎贈XX”。買的越多,機會越多。

        兌獎方法:一等獎獲得者,須憑兌獎禮單和本人身份證原件到當地X經銷處登記,再到指定地點領取。二、三等獎獲得者,憑兌獎禮單直接在各促銷現場或終端領取。

        兌獎時間:從即日起至XX年X月X日止,逾期不予兌現。咨詢電話:(略)

        5、活動宣傳:本次活動的促銷對象主要是消費者,針對促銷對象接受信息的特點,在詳細地聽取了各終端和經銷商以及促銷人員意見的基礎上,我處擬定在活動開展前,首先在嬰幼專賣店等各類終端投入一些相關的嬰幼兒護養知識掛板或開展一些會員買贈活動,并在各大賣場和相關醫療機構投入專職促銷小姐,以派發產品小折頁、小樣包和促銷盒等方式來進行前期的宣傳推廣工作,吸引消費者對產品的關注。

        6、后期跟進:根據活動中收集到的消費者相關信息,做好跟蹤服務,并在各大終端賣場建立健全兼職導購隊伍來介紹產品,鞏固和提升銷售。

        四、所需支持:

        1、相關嬰幼兒護養知識掛板X個。XX元。

        2、宣傳海報、小折頁等宣傳用品XX張。XX元。

        3、產品試用包XX份。

        4、活動現場X展示架及展示桌:市場價格變動較大,另計。

        5、促銷人員費用:XX人XX天XX元/天共計XX元

        6、費用總計:XX元。

      促銷活動方案 篇2

        一、目的

        1、回饋老客戶;刺激休眠客戶;吸引新客戶注冊并轉化為成交客戶2、提升銷售

        3、提升網站關注度

        4、探索網站獨有的特色營銷模式和促銷推廣模式

        二、主題

        1、感恩回饋不離不棄的老客戶2、圣誕狂歡購

        三、活動內容及方式(根據現有網站可以實現的功能)

        1、折扣:購物滿20xx元,除特價商品、秒殺商品外,一律95折2、特價:設置品牌產品特價活動,基本按折價5%實施

        3、秒殺:將20xx年3月——6月到期的商品設置為秒殺商品,扣率1.5折

        四、活動準備及實施

        1、12.22日周一將活動主題圖片通過審核后上架到商城;(彭x、李xx負責)

        2、12.22:確定品牌廠家及產品,確定促銷執行價格(彭x、先x、黃xx)

        3、12.22:確定秒殺品種、數量、價格(彭x、先x、黃xx、譚x)

        4、12.22:向客戶發信息(短信、QQ、微信),以提示本次活動(彭x、姚xx)

        5、本次活動主要以庫房現有的品種和效期品種為主。

        6、12.23:集合整個促銷活動細節方案,報譚杰核準執行。

        五、異議處理

        1、活動期間,特價商品和秒殺商品售完即止,由彭宴馬上下架處理;活動策劃

        2、期間所有訂單折扣,彭宴為最后審核人,出現差異時,由供應部先宇、銷售部黃xx協同處理

        3、倉儲物流部及時反饋信息,特別是效期商品和缺貨商品;發貨要嚴格執行48小時;客戶體驗為重。如出現發貨差錯,由譚平與彭宴溝通,當天處理。

        4、因我們的原因導致訂單低于20xx元時,按20xx元的折扣標準處理。

      促銷活動方案 篇3

        宏觀環境

        我國白酒業無論是在規模上,還是在產品產量及企業數量上,都可稱之為"世界之最"。白酒作為我國特有的、具有悠久歷史的傳統酒種,在世界烈性酒類產品中散發著熠熠光彩,在顧客的心目中占有十分重要的地位。我國有五千年的文明史,就有了五千年的酒文化;閱始奕、佳節喜慶、友人小聚、拜訪親友,都要以酒為敬,以酒為賀。酒在溶入人們日常飲食生活的同時,酒文化也在人們的看念中根深蒂固。

        隨著人們生活水平的提高,人們在飲食方面更加注重營養和科學,更加講究品位和個性。在盲目消費被理性消費所取代的今天受眾,白酒業也從普通市民到社會高層,從小型城市到大中城市,從豐富餐桌到精品饋贈,具有著更深遠和難以割舍的民族意義和文化意義。

        微觀環境

        面對眾多的白酒品牌充斥的酒類市場,顧客在選購時變得不再盲目,許多人留意產品本身所能為他們提供的實際需要的同時,逐漸開始注意品牌的精神需要。因此,注意品牌經營的同時,擁有一個實際而個性的銷售主張,是擴大和提升終端銷售力量的獲勝法寶,也是白酒生產企業未來發展的戰略重點。

        機會分析

        xx白酒品牌的優勢:

        a.以特色文化作后盾;

        b.走特色營銷的路子;

        c.品牌的親和力;

        d.包裝具有特色;

        e.整合資源

        f.謀劃深遠

        營銷策略

        一、我們的核心思維是以量取勝,在量的基礎上占控商脈,搶占終端致高點。先賺取應得的利潤空間,盡快回收運作成本!

        任何企業都需要利潤來支撐日常運作,所以先做銷量,再做品牌的指導思想絕對正確!主推核心商品,以促銷來做量,薄利多銷,如果能把量做大,那么利潤跑不了!穩步經營,穩中求勝,一步一個腳印的拓展市場。

        二、超大型的商場、超市、量販、購物廣場上市期間采用捆綁銷售的方式,買二送一,配合海報、POP、排面或端架,場內應派綜合素質和技術經驗豐富、靚麗、表達能力好的促銷小姐各一名,現場引導,誘發購買!場外舉行免費試飲,派發相關宣傳資料和介紹商品特色。

        三、中型賣場全部上市不給予任何海報費、POP費、排面、端架方面的費用,只同意其他促銷活動給予配合!當然,第一步運作成功,第二步方能創造效益。

        四、成立公關小組,專門和各大商場、超市、量販、購物廣場的柜組長、營業經理、店長、采購人員溝通、交流。長期為我們上海報、POP、排面、端架等支持、配合我們的推廣計劃!如果不同意支持的賣場,一律不給予變價促銷等營銷優惠政策的支持。

        五、孫子說:兵者,勢也,善作勢者勝。加強終端維護、管理以及售后服務,做到不斷貨、庫存適量,陳列位置理想,POP整齊嚴謹。最重要的一點,必須讓所有的商超都在炒作秦洋。

        分步驟主動降價法

        1、主要思路:

        A.導入期采用合理價格、高促銷入行現金鋪市,快速啟動市場。

        B.明、暗返利相結合來應對沖貨,不跟風降價,贏得產品進入成長期的時間。

        C.分階段主動降價,降低沖貨風險,贏得分銷商的信任,加快產品入入成熟期。

        2、具體運作:

        A.鋪市階段:

        B.第二階段:

        C.第三階段:

        D.第四階段:

        E.第五階段:

        F.第六階段:一句話,誰先占領農村市場,誰便擁有了在"名牌對名牌"戰爭中的更多勝算。

        前期宣傳造勢到位

        促銷活動的開展,需要更多人了解、認知,甚至直接產生行動---購買產品,自然要眾多的人知道并參與這個活動,才能達到我們的宣傳和銷售目的。

        因此,必須要將活動通知最大面積地散播出去,這必須需要廣告的配合,需要廣告媒體介滲透。

        而且,在發布活動通告的同時,進行產品功能機理的宣傳,比純粹的產品廣告更引人關注而有效果。

      促銷活動方案 篇4

        二月二龍抬頭促銷活動開始啦!

        活動時間:

        活動細則:

        一、周二滿額贈

        周二晚上7:00-8:00之間單次購物滿128元的顧客,憑購物小票即可領取價值15元的高檔洗衣盆一個(單張小票限贈2個)以小票時間為準

        二、周三趕大集

        每逢周三趕大集,千余商品超低價任您搶!!(所有參與趕大集商品,憑有效購物證明,買貴雙倍退還差價)

        三、關注微信,好禮相送

        掃描二維碼關注xx超市微信公眾平臺有禮相送

        手機掃描二維碼,關注xx超市微信公眾平臺,即可第一時間了解:最新優惠活動、促銷信息、一切盡在掌握!即日起只要您關注xx超市微信公眾平臺,憑您的微信賬號加購物小票免費領取精美禮品一份。(限領一次)

        生鮮商品超低價銷售:蘑菇2.98元/斤,西紅柿3.88元/斤,芹菜0.99元/斤,荷蘭土豆2.58元/斤,香蕉2.98元/斤,菠蘿2.48元/斤,雪梨3.28元/斤,甘蔗1.98元/斤,草魚7.98元/斤,蠶蛹3.98元/斤。

        二月二吃豆子

        炒大黃豆6.90元/斤,炒黑豆8.90元/斤,炒青豆6.90元/斤,蠶豆6.90元/斤。

      促銷活動方案 篇5

        我們有了活動方案和執行計劃,運籌帷幄,紙上談兵,最終還是要靠人去執行落地的,那么有效調動活動參與人員的積極性就顯的尤為關鍵。

        “團結就是力量”,“千金重人人挑,人人肩上有指標”,講的是團隊和集體協作的力量,做促銷活動也需要團隊的力量,不論是企業總部推廣的全國性活動還是某個區域經銷商活動都是如此。

        活動執行過程中常用的激勵機制和主要激勵的人群有:

        一、經銷商

        經銷商作為廠家在終端的銷售網點,其團隊是廠家在區域市場上沖鋒陷陣的主力部隊,經銷商本人往往是總指揮的角色。在區域市場的具體操作上,尤其是在天高皇帝遠的地方,加上廠家渠道管理不夠完善的情況下,很多經銷商在當地市場非常強勢、霸道,即使面對廠家也是如此,商大欺廠,很多時候對促銷活動不配合。

        另外一類,是市場做的不怎么樣的經銷商,廠家推出什么統一性活動不積極參與,前怕狼后怕虎,不敢投入,甚至干脆不參與,更有甚者破罐子破摔,隨你廠家怎么忽悠。尤其是在經濟不景氣,市場低迷的情況下,很多商都恐懼促銷活動,認為“搞促銷是找死”。

        對于經銷商的激勵主要是讓積極參與的商更加積極,讓不怎么愿動或者干脆不動的商動起來,參與進來。有人講“自私有制出現以后,人就是開始是自私的”,現代經濟學也是把人假設為“理性人”,俗語也講“無商不言利”,我們就要把握經銷商的利好點,只要開展活動對他有好處,溝通到位還是能起一定的調動作用的。

        請對經銷商的激勵可從以下幾個角度考慮:

        1)廣告費支持

        有些廠家是有經銷商地方廣告費的,即從經銷商回款當中按某一比例(比如4%)計算,經銷商只要終端開展活動就按某一比例(比如1:1)進行支持,費用從該經銷商地方廣告位費中扣除。如果經銷商不開展活動,年度廣告費不予返現和報銷,進行充公;蛘,可采取另外一種辦法,將某個大區或者分公司下屬經銷商地方廣告費進行整合,統一管理使用,經銷商誰積極做活動優先支持,刺激大家都動起來。

        如果是做區域市場樣板活動、新品上市活動等,那就要廠家進行額外支持。額外支持一方面可以調動積極性,另一方面可以補充火力,保證活動效果。

        2)物料支持

        物料支持可以是做好的單頁、海報、吊旗、地貼、X展架等平面物料,也可以是拱門、帳篷、大傘等宣傳物料。

        3)人員支持

        除了長期負責經銷商渠道維護的業務人員,很多企業往往還配備一群打游擊的幫促隊伍,哪里需要哪里搬,用來協助地方開業或開展促銷活動,可將該部分人員調至經銷商處,降低經銷商活動期間人員開支,以此支持。

        4)產品支持

        廠家統一活動開展前,往往會制定針對經銷商渠道的促銷政策,產品支持是促銷板塊之一,可能是產品特供價,或者特供產品,或是本次活動完成之后的樣機(比如太陽能產品,戶外活動有折舊)支持等。

        5)額外獎勵

        額外獎勵可以是廠家對活動開展取得好的銷售戰果的某一經銷商團隊進行集體獎勵,可以是金錢獎勵,也可以是旅游等形式進行獎勵。

        6)通報表揚

        激勵方式講究物質與精神相結合,對開展活動比較有效的經銷商可以采用在公司網絡等通訊商務平臺上進行全國通報表揚的形式進行表彰,并可以頒發相關證書、獎杯等。

        二、業務人員

        在終端市場上,如果說經銷商是總指揮的話,業務人員就是督戰員。業務人員作為廠家的欽差大臣,區域市場上的封疆大使,長期與經銷商共事,對經銷商的影響力還是非常有力的。

        為調動業務人員的積極性可以從以下三個角度考慮:

        1)物質與精神獎勵

        對所管轄經銷商活動開展率比較高的,執行推進有速度,活動銷售目標達成超額完成的可給予發放獎金、獎品,并進行全國通報表揚,即時在公司網絡等通訊平臺進行公布,即時激勵團隊。

        2)升職獎勵

        對多次活動達成效果比較突出的業務人員可考慮進行升職獎勵,活動開展的好,終端出貨得以帶動,才能帶動回款,一般活動做得比較好的業務人員銷售業績也不會太差,筆者曾經的一個同事就是如此被提起來的。

        3)負向激勵

        對廠家統一活動而言,業務人員是終端活動推進的第一責任人,如活動推進不力,廠家可進行相應的負向激勵和通報批評。

        三、分銷商

        有的經銷商終端促銷活動可能需要分銷商團隊的配合,比如說城鄉聯動活動、市縣聯動活動,經銷商可以考慮從承擔顧客往返費用、餐飲費用,并對表現突出的分銷商進行營銷推廣等各種支持,以此帶動分銷商對活動的積極性。

        四、經銷商員工

        經銷商員工是經銷商終端活動核心執行人員,對他們的有效激勵是重中之重。經銷商應對業務推廣人員、導購人員等全部動員起來,實現活動全員參與。以導購團隊為例,可以按個人成交總額提成的形式,也可以根據活動期間簽單量進行評估計算,按銷售業績可設個人獎和團隊獎,個人獎分為不同等級的獎金,團隊獎可以是獎金也可以組織集體活動比如K歌或旅游等。

        五、臨時促銷人員

        對臨時促銷人員除了活動執行前我們進行統一培訓外,對臨時促銷人員的激勵同樣不可忽視,如果按固定工資來算大家干好干壞一個樣,他們沒有積極性。

        六、老用戶

        為好好利用老用戶這個渠道,動員老用戶去做我們的廣播員和推銷員,我們可以通過送禮品、產品折扣或者代金券等形式進行激勵,讓老客戶通過口碑宣傳去帶新客戶到活動現場參與,在活動開始前打電話或發短信將信息通知到老用戶。

      促銷活動方案 篇6

        一、活動目的

        春節是中華民族的傳統節日,象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。

        國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業等各行各業必將迎來消費高峰期,同時也是促銷活動高峰期、。也是我們通過春節促銷活動,拉動產業銷售,展示品牌熱促銷的最好時機。

        二、活動主題

        贏春傳心意,驚喜數不盡。

        三、活動范圍

        及產品介紹活動范圍:

        店內所有商品(除配件)產品介紹:

        xx的產品具有面料質地緊密輕薄,手感光滑柔軟,光澤柔和,強力較好,耐磨性好,不蟲蛀,不霉變。絢麗的色彩,青春的氣息,潮流的設計,合理的剪裁,親民的價格等眾多特點。

        四、活動策劃

        (1)活動時間:xx.02.10——xx.02.25

        (2)活動地點:xx奉節專賣店

        (3)活動目的:開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存,幫助終端客戶快速銷售xx服裝,提高消費者對xx服飾品牌的認知度和對xx品牌的好感忠誠度,為即將上市的新款xx服裝做好前期的準備工作。

        (4)主要活動內容及流程:

        即日起,凡來xx專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優惠,滿300元享受8.5折優惠,滿500元享受8折優惠,滿700元享受7.5折優惠,滿888元即可享受6.5折優惠或xxvip卡一張(注打折不送卡,送卡不打折),購滿1000元以上即可6.5折優惠再加xxvip卡一張。

        另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率,驚喜等著你。

        獎品:

        特等獎:999元購物券一張(1名)一等獎:499元購物券一張(5名)二等獎:399元購物券一張(8名)三等獎:299元購物券一張(10名)四等獎:199元購物券一張(15名)五等獎:99購物券一張(20名)六等獎:新年紅包一個(50名)幸運獎:精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當地廣播電視局執行。

        活動期間宣傳為各個專賣店,由各專賣店銷售人員執行。

        五、活動預算:

        基礎費用:廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元,以及各種應急費用1萬元,一共5萬元。

        六、效果預估

        通過此次促銷活動,提高了本月銷售產量和市場份額,預計該月銷售額?達到平時每月平均銷售額的140%,同時xx品牌的影響力也將大大增加,使更多的消費者信賴xx

      促銷活動方案 篇7

        20xx年一季度全市主要銀行金融機構存款基本都是增 加的,同期我行存款是下降的,面對越來越激烈的存款競爭,制定一個完善而有效的存款營銷策略成為當前最為迫切的前提!一個好的營銷方案將會成為擴充市場、延伸品牌度的有效手段。

        一、指導思想

        堅持以加快存款發展作為主題。抓住機遇,適應市場的 需求,加大存款營銷力度,壯大我行的.存款市場份額。

        二、組織領導

        成立**支行“百日存款竟賽”工作領導小組,由行長王 ***任組長,副行長**任副組長,副行長**及辦公室**、營銷部**為成員。領導小組下設辦公室在辦公室 ,具體負責“百日存款竟賽”的營銷體系建設工作的組織、聯絡、協 調、督查、調度和考評。

        三、目前存款現狀

        本行存款的結構特點(應包括但不限于:存款的基礎結 構,如公存、儲蓄及定活期比例;高端客戶情況;主要貸款戶派生存款情況等)。

        四、存款下降主要存在的問題

        從**支行存款的整個結構看,活期類存款的大幅波動,是**存款不能持續穩定增長的關鍵點之一,儲蓄存款源的潰乏,對單個帳戶的過于依賴,是影響**支行存款的持續穩定增長的主要原因之一。

       。ㄒ唬┓定性因素:

       。1)由于受社會經濟運行規律的影響,每年初都會有大量的易變性存款和準易性存款在短期內急聚沉淀到各金融機構。但該類存款流動性大、平均占用天數低,穩定性較差。在沒有新的、相當量的新存款源補充的前提下,彌補該部分存款流出后留下巨大資金空缺,需要投入更大的精力和經歷更長的修復過程。這是引起**支行存款下滑的主要原因之一。

       。2)個別客戶的存款波動較大地影響到**支行存款資金的穩定性,短期內還難以補足。

       。3)居民消費需求不斷增長,儲蓄心理不斷減弱。新客戶群體的增長和老客戶群體的維護工作需要不斷改進服務,提供合適的金融產品才能跟上,加之各金融機構競爭激烈,也致使**支行一季度存款工作開展較為困難。

       。4)新開立的存款帳戶的數量大而質量欠缺,一些帳戶開立后長期使用效率低,由于新增帳戶存款余額的增長乏力,起不到推動作用,無疑浪費了前期投入的人力和物力成本。也是造成**支行存款不能自然修復和回升的原因之一。

       。ǘ┙鹑谡呒熬用裥睦硪蛩兀

        商行屬地方性銀行,與國有商業銀行相比,無論從營業環境、硬件設備、產品的科技含量、網絡覆蓋面,以及服務手段、服務內容,都不在同一個起跑線上。相對于國有商業銀行強大的技術手段、雄厚的資金實力、堅實的國有體制后盾、以及幾十年來在社會公眾心目中樹立積累起來的卓著信用。是商行在短期內無法達到的目標。加之國家政策宣傳多年來一 直偏重于對國有大中型金融機構的宣傳報道。這些客觀因素,無形中對商行存款組織工作產生了一定影響。導致部分企業和居民在對金融機構的選擇和認知上,更傾向于國有商業銀行。因此,這對吸收社會公眾存款的能力和范圍有較大的限制和制約。

        五、營銷策略

       。ㄒ唬﹥灮婵罱Y構:一方面努力提高存款的穩定性,增加定期儲蓄存款部分,尋找和吸收新的存款客戶,在確保存款總量即定的前提下,加強存款自我更新,自我補充的能力。第二、優化存款質量,建立信用客戶群體,資金運用將偏重于有較好優勢發展的企業,為其提供配套服務,使這一部分客戶的所有業務不流失。(具體量化指標)

       。ǘ└倪M服務內容、優化服務手段:一方面,注重優質客戶的培植工作一方面,從柜面采集信息、挖掘優質客戶群體,另一方面,不能簡單的以信貸客戶經理為吸引存款的營銷人員,由于信貸客戶經理在開展小企業營銷工作后無法能對所有客戶的存款進行細致的維護,對每三位小企業客戶經理配置專人進行存款、中間業務、理財產品的營銷,對此類人員的應挑選業務能力、表達能力、專業修養更強的營銷人員從事此項工作,一方面是通過信貸營銷部門的提供的信息對信貸客戶進行長期的跟蹤維護,另一方面通過對支行提供的客戶信息來開展長期不斷的存款大戶維護工作。著手建立電子版優質客戶信息檔案,隨時對客戶進行跟蹤,通過對優質客戶信息的對比、遴選,將優質客戶群體進行細分,實行分層次的差異化服務,做好存款后續維護和開發工作。培養客戶對商行的信任度和 忠誠度,在穩定現有優質客戶的基礎上,積極發展新的優質客戶群體;另一方面,努力改善柜面服務,配置大堂經理,二類支行全體人員要明確自身定位,把現有存款業務做活、做到位。在當前激烈的金融業競爭中,我們需要突出服務優質的特色,充分挖掘自身的長處和亮點。

        六、營銷措施

        為徹底扭轉儲蓄存款大幅波動的不良局面,盡快建立以存款為中心的多項工作措施深入挖掘目標市場,開展競賽活動爭攬存款、以理財產品挖轉存款、以結算沉淀存款、以代發工資吸收存款等活動來服務穩定存款。

       。ㄒ唬╅_展儲蓄競賽活動爭攬存款:制定強有力的激勵措施,樹立集體與個人目標統一、利益一致的“一盤棋”意識,全行全力爭攬存款。

       。ǘ┮岳碡敭a品挖轉存款:抓住理財產品收益高、發行期次多、資金回籠快等優勢,將他行客戶作為主攻點集中力量挖轉,且要隨時關注發行的大量信托理財產品到期時間,組織人員與大額儲蓄客戶進行了電話隨訪,與客戶“零距離”接觸,做到將所有信托理財產品和大額客戶到期的存款都順利轉存。組織人員及時對公存客戶帳面上大額存款資金進行了解,對暫時不用的存款為客戶做好理財,提示轉存為7天通知存款或定期存款,并做好其他業務的營銷拓展工作,帶動保險、基金、黃金等理財產品的快速銷售,帶動儲蓄存款穩定增長。

       。ㄈ┮越Y算沉淀存款:積極分析存量客戶的資金運作情況,利用網銀轉賬功能做好付款方、收款方資金劃轉,確保資金在支行內部循環,確保儲蓄存款穩定。

       。ㄋ模┮源l工資吸收存款:先以借款企業為突破口來辦理代發工資業務,再通過和**區、新市區、**區工商局聯系,以區域內所有企業為目標,以代發工資為突破口,二類支行和營銷部門、綜合業務部門協同營銷,主動實施“一攬子”金融服務,促進存款、理財、電子銀行等業務協同快速發展。

        七、營銷手段與方法

       。ㄒ唬┞鋵崰I銷環境:將營銷措施落實到二類支行、營銷部門負責人,要負責人引起高度重視,借以調動全員存款營銷積極性,在全行樹立起“抓存款就是抓效益,提高資金自給能力就是提高資產創立能力”的觀念。其次在全行召開“人人抓存款”活動動員會議,組織全體員工認真學習營銷活動方案,圍繞任務目標統一全員思想,使大家從全局和長遠的角度牢固樹立服務客戶、加快發展的意識。從營銷環境上要落實從行領導到一般員工,人人堅守“團結激發活力、團結激發、團結激發斗志、團結創造奇跡”的信念。

       。ǘ┞鋵崰I銷人員:要求窗口服務人員成為存款總量擴充的主力軍。在對現實、潛在的優良客戶進行分類排隊的基礎上,鎖定目標客戶,把握營銷重點,開展高端營銷和親情營銷。其次要加強營銷部門的存貸款綜合營銷,強化以貸款帶動存款的營銷措施,確?蛻糍Y金在我行體內循環,降低實貸實付的影響。

      促銷活動方案 篇8

        一.活動時間:

        20××年12月25日——20××年2月13日每周六

        二.活動地點:

        ××珠寶全國各地專店/柜

        三.活動主題

        “大聲說SORRY”美麗心靈假面秀

        四.活動背景

        夫妻和情侶間最大的隔閡來自于猜疑和不能坦誠相見,加上中國人在情感表達上的含蓄,導致了更多的猜疑和隔閡,我們的“善美”和“信守”兩款系列鉆飾的訴求都在情感上,我們要從情感上消除這種猜疑和隔閡,達到“善美”和“信守”的目的,同時為了更好的提供給人們一個消除這種猜疑和隔閡的機會,我們策劃了這次“大聲說SORYY”美麗心靈假面秀,使人們勇敢地對自己的愛人說出“SORRY”來,同時又通過假面不暴露隱私,從而使夫妻或情侶之間隔閡全消和坦誠相待,突出“善美”和“信守”的情感訴求。

        五.活動內容:

        1.造勢宣傳:

        (1)2月24日在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告,擴大活動的覆蓋面和影響力,主題是《“大聲說SORRY”美麗心靈假面秀等你來》,12月24日—30日接受活動報名,參賽者必須到××專柜現場報名(無論是否購買都可報名),參與活動者登記報名后領取假面和參賽號碼(一對夫妻或情侶一個號碼);

        (2)在電視臺做活動宣傳廣告,還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

        2.活動程序:

        (1)上午9:00-9:30現場珠寶模特秀,模特佩帶首飾為“信守”、“善美”系列鉆飾;

        (2)上午9:30-9:50請當地歌手現場演繹《信仰》(張信哲原唱)、《想你的365天》(李玟原唱)的歌曲等等;

        (3)9:30-9:55向觀眾散發選票(一半是選票,一半是××珠寶的宣傳頁);

        從9:55開始1號參賽者戴假面上臺,主持人即興采訪(問題如:參賽者年齡?當前是什么關系?結婚、談戀愛幾年了?家庭情況如何?等等);

        (4)1號參賽者戴假面相互對雙方說“最SORRY的一句話(或一件事)”,主持人主要在此過程中起引導作用;

        (5)接著2號、3號……參賽者類似1號參賽者進行現場秀;

        (6)11:30-11:50現場秀結束,收取觀眾選票(只收選票的那部分,××宣傳的部分不回收)及在公證員的監督下統計選票,同時藝人演唱《愛就一個字》(張信哲原唱)(也可現場播放錄音帶);

        (7)11:50主持人公布獲獎者,獎項設置如下:

        最深情情侶獎:1名獎信守系列首飾一套及圣誕禮物一份;

        (8)以《明天更美好》或《同一首歌》謝幕。

        六.活動經費預算

        1.珠寶模特秀:300元×5=1500元;

        2.藝人現場演唱費:6000元;

        3.獎品(信守系列鉆飾)費用:4000元左右;

        4.X展架:65元×2=160元,條幅:150元,假面:10元×20=200元;

        5.場地布置費:1000元左右;

        6.選票:0.5元×500份=250元;

        7.媒體宣傳費:5000元左右;

        8.總計:18260元。

        另:

        活動控制與推廣問題說明:

        1.參與本次活動加盟伙伴選擇好方案后不得在活動過程中隨意更改活動細則,如需更改須和××珠寶推廣總部聯系,取得總部認同后方可更改;

        2.網絡推廣:聯合當地網站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動,以新聞事件的形式做好“造勢”宣傳;

        3.注意與當地報紙媒體記者聯系,注意做好活動報道工作,以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的;

        4.在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄;

        5.活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、顧客反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結,以便提供更好的營銷服務給加盟商。

        6.印制50元或100元的現金優惠券,同時在后期通過與其他強勢非珠寶類品牌經銷商、酒樓、歌廳等合作,顧客在以上店面消費時即可贈送我們的現金券,以多方擴大顧客源。

      促銷活動方案 篇9

        時間:20xx年5月17日

        活動現場總負責:XXXX

        參加人員:全體員工

        流程:前期做好準備后在現場擺臺進行活動演出

        (一)宣傳內容:

        1、彩虹門內容:“慶5·17國際電信日”。

        2、展棚6個,在舞臺兩側,兩邊各放置三個,掛各類體驗區宣傳條幅。安排人員12人,每個展棚2人,人員安排為:各部門各自安排人員互相配合。

        3.宣傳單:安排人在活動現場附近發放單頁。

        (二)3G業務現場體驗

        現場舞臺兩側的帳篷分別設置六個體驗區,分別為“XX體驗區”、“XXX體驗區”、“XXX展示區”、“ XXX體驗”、“XXXX”、“XXX現場駐點”。

        我們每個帳篷各安排一個負責活動政策講解的人員。

        (三)活動宣傳費用預算

        (四)促銷活動人員安排表

        (五)現場舞臺及帳篷擺放示意圖

      促銷活動方案 篇10

        對于零售業來說,一個好的成功地促銷活動方案能夠提升銷售額50%以上,現在的商家越來越離不開策劃,現在零售業常見的有策劃部、營銷策劃部、廣告部、企劃部等等部門,事實已經證明 策劃部門已經是零售業的一個非常重要的部門。

        一個公司對策劃部門的重視程度將直接影響一個公司的銷售好壞。那么,作為策劃部門作每次促銷方案都有自己的風格和創新,我個人認為,要想有一個成功的促銷活動,必然要提前做好促銷策劃方案,并組織相關人員、部門參與討論,并最終達成一致,作最后的確定,開始利用各種媒體宣傳。

        本促銷活動策劃方案模板基本上包括了活動策劃中所涉及的內容,包括:市場分析、活動主題、活動目的、活動時間、預期目標和效果、市場推廣建議、費用預算明細等。

        1、市場分析

        2、活動主題

        3、活動目的

        4、活動時間

        5、效果預期和數字目標

        5.1效果預期

        5.2數字目標

        6、活動詳細情況

        6.1參與產品

        6.2活動詳細說明

        6.3獎項設置(隨機)

        7、廣告宣傳(市場推廣)

        7.1內部宣傳(推廣)

        7.2外部宣傳(推廣)

        8、活動任務安排及工作計劃

        9、費用預算

        10、活動總結

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